第十三章:行業如此
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“雪姐恭喜你,又開一單買賣”,張雪和郭斌送走客戶和房東之後,方亮笑呵呵的說道,表示恭喜。
“恩恩,謝謝,你也加油,爭取這個月轉正,開買賣單”,張雪聞言微微一笑,語氣也很平和。
“方亮這個月開了三單,業績已經有一萬了,努力點,這個月轉正很有希望”,郭斌心情不錯,門店這個月業績做得好,等到月底區域開月會,他面上有關,重點還能被領導關註,能不高興嗎?
“今天晚上,七點打卡下班,我請客,大家聚餐”,郭斌敲敲桌子,吸引眾人註意後說道。
“今天我們算是沾雪姐的光了”,吳峰嘿嘿笑道。
“請吃飯,我喜歡”,顧軍看了眼時間,呵呵笑道,離七點只有半個小時,吃完飯,直接回家,美。
劉敏和張曉夢今晚很安靜,她們兩人進入安居房產公司的時間比張雪還要早,但兩個人的業績卻跟張雪沒法比。
雖然說平時表面上沒什麽矛盾,但羨慕嫉妒恨不言而喻。兩人一晚上的情緒都不高,很明顯是被張雪給打擊到了。
現在聽到郭斌請吃飯,二人心情才稍微好一些。
在這一行,每個門店都有自己的活動,就算沒有開單,到了月末經理一般都會請全店人吃飯。一來是總結工作,畢竟在飯桌上,事情會好談很多。
再者也是為了凝聚人心,鼓舞士氣。像方亮之前兩個月沒開單,沒有離職的一部分原因就是因為郭斌請他吃飯,給他打氣,他覺得離職不好意思,不然他恐怕早就離開這一行了。
晚上的聚餐,本應該是為張雪慶功,但她這個人很文靜,話不多,方亮有時候很好奇,張雪話這麽少,是怎麽跟客戶溝通的,難道她跟客戶是眼對眼,用心靈溝通?
不出意外,飯桌的主角漸漸變成了一喝酒就忘了自己姓什麽的吳峰。
不得不說吳峰這個人很適合酒桌,喝酒上頭,但不會耍酒瘋。而是能很好的調動氣氛,特能吹牛,而後在吹牛中,不顯刻意的拍郭斌和張雪的馬屁。
讓門店最有能力的兩個人,對他都很有好感。
方亮自問做不到這樣,對客戶說奉承話是工作所需,但私下,他是一個極為耐得住寂寞的人。可以一個人宅在家一天,不說話,也不會感覺到無聊。
好在他酒量不錯,在飯桌上頻頻敬酒。哪怕是平時看不慣的劉敏和張曉夢,他也敬了不少。
他心裏還是想跟同事打好招呼,每天算計,堤防,冷臉對冷臉真的不自在。
張曉夢和劉敏,倒也沒有在這個時候不給方亮面子。拿起酒杯就喝,一點不磨嘰。飯桌的氣氛,掀起一波波高潮。
做這一行的,沒有幾個人不能喝酒的,就算不能喝,只要幹的時間長,無論男女,開一瓶啤酒都敢吹。
方亮今天心情也不錯,喝了不少,到最後酒席散的時候,走路都感覺在飄。好在已經是深夜,這附近又都是小區,車輛很少,不然他能不能安全到家都是一個問題。
次日上班,依舊是老流程,開早會,早會過後方亮按照慣例聯系手頭上的客戶,保持跟進。
打完電話,開始瀏覽系統上的房源信息。附近小區有無新出房源,性價比高的是哪幾套。感覺哪套房子價格高了,就給房東打電話跟房東還價,就算價格還不下來,跟房東多交流交流,等有客戶了,也好跟房東談。
“歡迎光臨”,今天是劉敏值班,看到有客戶上門,連忙站起身問好。
“我找方亮,方亮在嗎?”
“方亮找你的”,劉敏本以為自己今天能有個新增客戶,沒想到還是找別人的。安居公司規定,只有上門的新客戶,才算是你的。
如果客戶有相熟的經紀人,客戶找誰就是誰,不能撬,一旦違反,便會遭到公司的處罰。
“哎”,方亮聞言站起身,從後面走了出來,見劉敏一臉不爽就知道自己昨晚的功夫白費了。
來人是陸明熙。
“陸小姐你好”,方亮立馬面帶微笑問道。
“你好,有件事想請你幫忙”,陸明熙態度很客氣,她給方亮介紹的客戶沒成,今天又來找方亮幫忙,讓她心中感覺有些不好意思。
“什麽事你說”
“我們在網上買了三張床,一會就來。但我們公司一會要開會,不知道什麽時候才能結束,所以我想你要是有時間的話,幫我替他們開個門,然後再監督他們把床裝好”。
“會浪費你挺長時間,看你方便嗎?”
“方便”,方亮聽後沒有絲毫的猶豫就答應了,客戶如此信任,自己還有什麽好說的。
“小事一樁,你把我的手機號給快遞,一會讓他直接聯系我就好了”。
“謝謝你,真的太感謝了,晚上我們請你吃飯”,陸明熙聞言,美麗的臉上泛起一抹欣喜與輕松。
“你太見外了”,方亮呵呵笑道:“之前你是我的客戶,現在就是我的朋友,朋友之間幫忙都是應該的,別總請飯,讓人感覺是在做交易”。
“恩恩,謝謝”,陸明熙點點頭,之後因為急著回公司也就沒有再聊天,把小區門禁卡,房門鑰匙給了方亮後就離開了。
房地產經紀人這一行其實挺自由的,你要是跑回家睡覺經理也不知道,回來以後完全可以說是帶看或者掃盤去了。所以這一行最要緊的就是自覺,你要是自己不努力,還像在初中,高中那樣老師追在屁股後面讓你學習,你註定掙不了錢。
耗費兩個小時,陸明熙交代的事情方亮全部做完。之後方亮就去幹自己的事情,中午時分,趁著午休時間,方亮開始給系統資料盤裏的待開發房源打電話。
像這些信息一般都是公司跟各小區物業買的房東信息,在魔都有房產的人,一般情況下每天都會接到房產公司打來的電話,說白了就是騷擾電話,詢問你是否買賣房子。
少的情況下有五六個,多的話每天不下十個。如果哪天你的手機不響了,只能證明你的手機欠費了,去交話費吧!
“老子有五千萬,想買故宮的一間房,行嗎?”
“我特麽就一套房子,賣了住你家嗎?腦子瓦特了”
“小夥子求放過,每天十幾個騷擾電話,我扛不住啊!”
一中午打了五十多個電話,有失效的,有直接掛斷的,也有被罵,房東抱怨的。
方亮也是生氣,發笑,不好意思,但這又能如何,行業如此。
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“恩恩,謝謝,你也加油,爭取這個月轉正,開買賣單”,張雪聞言微微一笑,語氣也很平和。
“方亮這個月開了三單,業績已經有一萬了,努力點,這個月轉正很有希望”,郭斌心情不錯,門店這個月業績做得好,等到月底區域開月會,他面上有關,重點還能被領導關註,能不高興嗎?
“今天晚上,七點打卡下班,我請客,大家聚餐”,郭斌敲敲桌子,吸引眾人註意後說道。
“今天我們算是沾雪姐的光了”,吳峰嘿嘿笑道。
“請吃飯,我喜歡”,顧軍看了眼時間,呵呵笑道,離七點只有半個小時,吃完飯,直接回家,美。
劉敏和張曉夢今晚很安靜,她們兩人進入安居房產公司的時間比張雪還要早,但兩個人的業績卻跟張雪沒法比。
雖然說平時表面上沒什麽矛盾,但羨慕嫉妒恨不言而喻。兩人一晚上的情緒都不高,很明顯是被張雪給打擊到了。
現在聽到郭斌請吃飯,二人心情才稍微好一些。
在這一行,每個門店都有自己的活動,就算沒有開單,到了月末經理一般都會請全店人吃飯。一來是總結工作,畢竟在飯桌上,事情會好談很多。
再者也是為了凝聚人心,鼓舞士氣。像方亮之前兩個月沒開單,沒有離職的一部分原因就是因為郭斌請他吃飯,給他打氣,他覺得離職不好意思,不然他恐怕早就離開這一行了。
晚上的聚餐,本應該是為張雪慶功,但她這個人很文靜,話不多,方亮有時候很好奇,張雪話這麽少,是怎麽跟客戶溝通的,難道她跟客戶是眼對眼,用心靈溝通?
不出意外,飯桌的主角漸漸變成了一喝酒就忘了自己姓什麽的吳峰。
不得不說吳峰這個人很適合酒桌,喝酒上頭,但不會耍酒瘋。而是能很好的調動氣氛,特能吹牛,而後在吹牛中,不顯刻意的拍郭斌和張雪的馬屁。
讓門店最有能力的兩個人,對他都很有好感。
方亮自問做不到這樣,對客戶說奉承話是工作所需,但私下,他是一個極為耐得住寂寞的人。可以一個人宅在家一天,不說話,也不會感覺到無聊。
好在他酒量不錯,在飯桌上頻頻敬酒。哪怕是平時看不慣的劉敏和張曉夢,他也敬了不少。
他心裏還是想跟同事打好招呼,每天算計,堤防,冷臉對冷臉真的不自在。
張曉夢和劉敏,倒也沒有在這個時候不給方亮面子。拿起酒杯就喝,一點不磨嘰。飯桌的氣氛,掀起一波波高潮。
做這一行的,沒有幾個人不能喝酒的,就算不能喝,只要幹的時間長,無論男女,開一瓶啤酒都敢吹。
方亮今天心情也不錯,喝了不少,到最後酒席散的時候,走路都感覺在飄。好在已經是深夜,這附近又都是小區,車輛很少,不然他能不能安全到家都是一個問題。
次日上班,依舊是老流程,開早會,早會過後方亮按照慣例聯系手頭上的客戶,保持跟進。
打完電話,開始瀏覽系統上的房源信息。附近小區有無新出房源,性價比高的是哪幾套。感覺哪套房子價格高了,就給房東打電話跟房東還價,就算價格還不下來,跟房東多交流交流,等有客戶了,也好跟房東談。
“歡迎光臨”,今天是劉敏值班,看到有客戶上門,連忙站起身問好。
“我找方亮,方亮在嗎?”
“方亮找你的”,劉敏本以為自己今天能有個新增客戶,沒想到還是找別人的。安居公司規定,只有上門的新客戶,才算是你的。
如果客戶有相熟的經紀人,客戶找誰就是誰,不能撬,一旦違反,便會遭到公司的處罰。
“哎”,方亮聞言站起身,從後面走了出來,見劉敏一臉不爽就知道自己昨晚的功夫白費了。
來人是陸明熙。
“陸小姐你好”,方亮立馬面帶微笑問道。
“你好,有件事想請你幫忙”,陸明熙態度很客氣,她給方亮介紹的客戶沒成,今天又來找方亮幫忙,讓她心中感覺有些不好意思。
“什麽事你說”
“我們在網上買了三張床,一會就來。但我們公司一會要開會,不知道什麽時候才能結束,所以我想你要是有時間的話,幫我替他們開個門,然後再監督他們把床裝好”。
“會浪費你挺長時間,看你方便嗎?”
“方便”,方亮聽後沒有絲毫的猶豫就答應了,客戶如此信任,自己還有什麽好說的。
“小事一樁,你把我的手機號給快遞,一會讓他直接聯系我就好了”。
“謝謝你,真的太感謝了,晚上我們請你吃飯”,陸明熙聞言,美麗的臉上泛起一抹欣喜與輕松。
“你太見外了”,方亮呵呵笑道:“之前你是我的客戶,現在就是我的朋友,朋友之間幫忙都是應該的,別總請飯,讓人感覺是在做交易”。
“恩恩,謝謝”,陸明熙點點頭,之後因為急著回公司也就沒有再聊天,把小區門禁卡,房門鑰匙給了方亮後就離開了。
房地產經紀人這一行其實挺自由的,你要是跑回家睡覺經理也不知道,回來以後完全可以說是帶看或者掃盤去了。所以這一行最要緊的就是自覺,你要是自己不努力,還像在初中,高中那樣老師追在屁股後面讓你學習,你註定掙不了錢。
耗費兩個小時,陸明熙交代的事情方亮全部做完。之後方亮就去幹自己的事情,中午時分,趁著午休時間,方亮開始給系統資料盤裏的待開發房源打電話。
像這些信息一般都是公司跟各小區物業買的房東信息,在魔都有房產的人,一般情況下每天都會接到房產公司打來的電話,說白了就是騷擾電話,詢問你是否買賣房子。
少的情況下有五六個,多的話每天不下十個。如果哪天你的手機不響了,只能證明你的手機欠費了,去交話費吧!
“老子有五千萬,想買故宮的一間房,行嗎?”
“我特麽就一套房子,賣了住你家嗎?腦子瓦特了”
“小夥子求放過,每天十幾個騷擾電話,我扛不住啊!”
一中午打了五十多個電話,有失效的,有直接掛斷的,也有被罵,房東抱怨的。
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